1多选谈判的要素包括：谈判主体、谈判客体、（）和（）。
A.谈判结果
B.谈判过程
C.谈判背景
D.谈判目的
2多选按谈判风格来分，又可分为迁就、妥协、规避、（）、（）五个类型。
A.温和
B.强势
C.竞争
D.合作
3判断根据谈判要素的不同，谈判可分为多种类型：谈判的参与方来说，可分为国际谈判和国内谈判；就谈判参与者身份可分为一对一谈判和多方谈判；按谈判的目的来分又可分为商业谈判、国务谈判、民事谈判等等。
A.正确
B.错误
4判断谈判是建立在需求的基础上，在谈判时，最重要的一个技巧就是坚信自己的谈判目的，并且清楚对方的需求。
A.正确
B.错误
5判断最后一小节中提到，日本人具有强烈的个体意识。
A.正确
B.错误
沟通的艺术
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